可諾公司銷售語(yǔ)錄

 

1、競(jìng)爭(zhēng)力、信用度、專業(yè)知識(shí)和價(jià)值要?jiǎng)龠^(guò)過(guò)份的熱情。

2、逆反行為與反對(duì)直接相關(guān)，這會(huì)增加你失敗的風(fēng)險(xiǎn)性而降低成功的可能性。

3、逆反作用是個(gè)人抵制、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。

4、通過(guò)正反兩方面的定位，你可以擴(kuò)大每個(gè)利益點(diǎn)的價(jià)值。

5、逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對(duì)討論的內(nèi)容。

6、逆反作用不是反對(duì)，因此不能把它當(dāng)作反對(duì)來(lái)處理。

7、逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會(huì)談氣氛，并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。

8、逆反行為大多出于下意識(shí)的自我防衛(wèi)，并不是有意識(shí)的反應(yīng)。

9、確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的"爆米花"持續(xù)爆破的時(shí)間。

10、與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

11、客戶同樣需要體現(xiàn)自己的價(jià)值。

12、成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習(xí)和自我摸索。

13、發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語(yǔ)言、動(dòng)作可模仿、迎合他。

14、達(dá)成銷售目標(biāo)最快速的方法是公眾承諾。